医院网站建设运营方案(医院网站设计与实现)

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今天给各位分享医院网站建设运营方案的知识,其中也会对医院网站设计与实现进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!本文目录一览: 1、医院营销策划方案

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医院营销策划方案

医院营销策划方案范文

医院营销策划方案范文,营销方案是企业品牌与产品发展不可缺少的利器,因为连接了更多的产品和用户需求,所以许多企业会选择组建自己的运营团队,来制定营销方案。以下分享医院营销策划方案范文。

医院营销策划方案1

一、市场分析

我县总人口23.8万人,镇内人口7.8万人,其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个,人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院,金城医院为民营医院,社区服务中心1所,社区服务站16所。

民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主,社区服务中心及社区服务站以社区服务为主,同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速,新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。

中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁,乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候,消极地等待顾客(病患)上门,医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。

医院要发展靠的是经营,经营讲策略,经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地,就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上,通过多方潜移默化的宣传,建立和谐的医患关系,树立良好的社会形象,做到外树形象、内强素质、取信于民。

二、医院现状

(一)我院自迁入新址后,在经营上上了一个大台阶,但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏,社会服务部作为医院一个部门的成立,必须发挥它的功能,对内了解与宣传,对外营销与调查,拉拢病人和挖掘潜在的客户。

(二)内部宣传内容太少,各科室有形的宣传内容少,如:宣传栏、宣传板块。对外宣传不够,面对医疗市场竞争日趋激烈,构建媒体宣传平台是有必要的,然而近年来因为广告不实宣传,疗效与承诺不相符,埋下了患者不信任的重重危机,医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。

媒体宣传只是外在手段,医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。

(三)没有维护好医院自己的顾客,有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高,“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如:前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼,但那位工作人员很不耐烦地说:“不知道,问导诊护士去”。

其实当时我在想:身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客,甚至更多。病人可以没有我们医院,但是我们医院万万不能没有病人。

三、市场营销策划方案

(一)营销思路

以医院总体工作思路和医院发展规划为指导,坚持“内抓管理强素质,外拓市场树行象”为思路,一方面以林西镇社区为主攻方向,逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展,强化“林西县医院”特色品牌,加大品牌推广力度,通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向,通过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。

(二)具体实施方案

1、根据“林西县医院”的医疗特色,以林西县各社区为目标地,逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点,加大力度宣传我院优势科室,同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道,加强对外宣传、联络,把医疗服务直接送到顾客身边,进而吸引更多的患者来医院进一步诊治,扩大医疗市场。

2、把医疗市场的目光转向农村,直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系,以互惠互利为前提,增进业务平台,实施资源共享、优势互补,让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平,可间接加深对林西县医院品牌的认知。

3、建立完善的服务体系,种种服务活动如同医院的营销策略一样,始终围绕一个中心展开的,这个中心就是让顾客满意,真正体现“以病人为中心”,不断提高服务质量,规范服务行为,改善服务态度。

(1)医院应设立投诉接待处,负责接待处理病人的投诉,有效解决患者投诉的问题,会对患者满意度、忠诚度、信任感产生最大影响,从而将转变成医院的信誉度和盈利。

(2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客,应为其提供一些区别于其他医院的服务,使他们的不同需求都得到相应满足,并超越他们需求的期望值,达到高度满意,以差异取胜。如:保证医院的医疗服务方便快捷,努力消除“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象,方便广大患者就医。随着社会的发展,文明程度不断提高

人们对环境质量的要求越来越高,维护好医院医疗环境的卫生,为患者提供舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间,是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务,注重病人的感受,以称呼全名或尊称,而不是【叫】床号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀,提高顾客满意度。

(3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查,收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布,并提出改进意见,不断地提高医疗质量和医疗服务水平,扩大医院病人收容量,实现医院持续健康发展。

4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告:只有5%是健康的人,20%是有疾病需要治疗的人,其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强,人们通过体检来了解自己身体状况,做到预防为主,治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展,策划推出系列体检卡,卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠。

针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格,比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检,体检结果由资深医生进行解读,并以书面形式写出保健建议。如果发现体检者有潜在病症,医院将指派专家或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案,来吸引庞大的社会群体,拓展医院业务,提高医院经济效益和品牌效益。

5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展,宣传是不可缺少的。构建媒体宣传平台,与林西地区媒体建立好关系,采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式,面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。

利用大型活动及社会公益行为宣传医院,规范科室宣传栏制作,引导患者方便就医,达到不断塑造医院良好社会形象,提升医院核心竞争力。

医院营销策划方案2

做好医院网络营销的第一步

1、资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯),需要高标准的薪资制度,同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度,达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

2、感情投资——留人重在留心,你都对他不感兴趣,他为什么会对你感兴趣? 尊重人才,多与核心人才交流沟通,注重企业文化发展。

3、人才评价——每季度或半年对人才进行考核,让医院上下的相关同事们都来说说,这位人才的优点与不足,最后形成报告,让人才心知肚明自己的长处与不足,让人才有压力也有动力去持续改善。

网络营销团队的打造俗语说: “三个臭皮匠,顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说: “万夫一力,天下无敌。 ” 可见个人的力量有限,团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队?

做好医院网络营销的第二步

1、招募核心人物,团队先得有个带队的,高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下,指明工作方向,凝聚人心,承担责任。

2、诉求共同利益,找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说:“做好了月底大家分提成吃大餐,天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的"带头大哥",但也是给老板打工,并不高人一等,关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心,其利断金”——有了共同的利益,共同的思想,何患不成大事?

3、最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。

1) 主管:统筹策划,数据分析,任务分解,工作指导培训,SEO,SEM,广告合作。

2) 技术:程序编写修改,SEO 优化,SEM 竞价管理。(问答,分类信息,调剂工作)

3) 美工:网站美工,专题美工,广告美工。(问答,分类信息调,调剂工作内容)

4) 策划写手:医院业务软文,专题策划,广告软文。(问答,分类信息,调剂工作)

5) 编辑:网站文章更新。(问答,分类信息,调剂工作)

做好医院网络营销的第三步

网站建设与广告合作(主管篇)

1、网站策划与建设

1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

2) 各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉,多做几个广告位)。

3) 每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。

4) 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。

5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

6) 文章页主打业务广告主题,图片制作精良。

7) 文章页内部链接包括:热点文章、相关文章、推荐文章。

8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

9) 业务专题广告页面设计:名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。

2、百度竞价(SEM)

(1)百度开户:百度开户小医院争取拿到返点。

(2)关键词选择:医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比例,按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

①主业务的主关键词选择:

A、关键词(医院业务;如:激光祛斑)

B、关键咨询词(业务咨询;)

C、品牌词(业务品牌;如 308 准分子激光治疗)

D、行业词(行业类别;如:西南最权威的男科专科医院)

②关键词锁定:利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后台,工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具,最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。

③长尾关键词选择:百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词

④关键词质量度:关键词质量度影响左侧排名位置,一般关键词设置正确的质量度在 2,质量度升到 3 需要该关键词的点击量,可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册

⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件,自动竞价左侧排名

⑥数据分析,关键词策略调整:首次开户新网站,第一个月每天消费控制在 500 元以下,第二个月在1000元/天,第三个月在1500/天。你会发现业绩不断提成,因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大,投入可以递增。

3、广告合作

1) 健康门户类

2) 新闻门户类(带百度新闻接口,比如千龙网)

3) 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

4) 地方高校论坛

5) 医院业务相关网站流量合作

4、网站 SEO 优化外包

每个医院情况不同,在没有招募到 SEO 优化能手的情况下,将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理,不失为一个有效的营销手段。

5、网站群的搭建

每个医院有多个业务板块,一个板块策划一个网站,这是必须的。一个网站一天平均带来10个对话,10个网站就是 100 个对话。专而精的`网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。

6、数据分析

有效制定营销战略目标,给团队成员合理分工。

站长统计百度竞价推广商务通。

医院营销策划方案3

一、医疗市场分析

医疗质量随着医疗机构的规范化经营,医疗质量也在逐渐提高,民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务,广大百姓的思想意识已逐渐转变,由原先的抵触到认可,再到现在的接受去民营医院就诊。

同时各民营医院也在积极与相关部门协商沟通,争取最多的行政支持,使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同,因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!

二、医院目前现状分析

统一管理上在进入新院以后,由于分科更加详细,人员变动较大等实际因素,使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力,对具体工作存在一定影响。

介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升,但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求,部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上,市场部在这方面起到很重要的作用,通过市场部的外围联系和市场宣传,全省转诊手术病人数量在一步一步增加,同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定,转诊病人将可能越来越多。

三、其他医疗机构市场分析

转诊提成是目前各医疗机构通用的市场争夺方式,但在实际操作过程中区别相当大,种种方式都是为了在积极争取患者,提高门诊量和住院率。

与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下,各医疗机构纷纷行动,花大力气去与之接洽,有的单单位从院长自身做起,与各地相关卫生单位联系,进行公关,最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生,为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。

四、市场部门分析

由于我院开展的项目差别,在转诊提成上采取统一费用,这个方式是非常正确的,但是部分检查项目的转诊提成则相对便少,这对门诊检查的转诊非常不利;同时院存在门诊检查的提成不能及时,部分科室对提成存在不满现象。

公关费用是市场部开拓市场所必不可少的,因此费用的使用就成为重大问题,这就要求市场部人员和院方共同配合,才能得到控制和放开的很好结合。

但我院在这一方面控制相对比较死,不能灵活运用招待费用,市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象,如果因为存在招待费用这方面的死控制,在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开,的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。

五、医院门诊量提高操作方式

周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告,在宣传上是必不可少的,广告的强制作用能够让居民重复接受和认可,这样在最后的选择上就倾向于我院。宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南,在指南中明确写出院治疗科目和检查项目,并标出优惠措施。

社区义诊活动的开展联合各小区居委会,定期每周三、六于各社区做循环义诊活动,活动不在于能义诊多少人,重在于做宣传工作,同时在义诊时开具检查单、化验单等,进一步做目标深入工作。开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站,开展宣传教育工作,加深居民对医院的认知度和认可度,从而达到来院就诊的目的。

六、医院外围市场营销方式

目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主,在对象上抓科主任或科负责人,这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性,因此在进一步的市场开拓上要加大力度。

从区域来看,要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络,可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看,要增加联络的医生数量,不能重复单调抓某一个人,如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导,抓住他们的优势可以为院带来更多利益,与卫生局签定医保报销协议,与农合办签定新农合报销协议,通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件,举办有利于我院的会议等。

与相关部门的公关,不能只单单靠院市场部人员的单线联络,更多的是院领导能积极参与,并主动发挥人际关系,争取做到联络一个办成一个,这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益。

医院网站优化怎么做?

做医院网站SEO优化,一般的东西很多人都可以掌握,脚踏实地的做好站内维护,及时了解搜索引擎对收录信息处理的趋势,前期制定一个好的优化方案,按部就班的来做,就行了。但是却一直不见效果,因为没有好的规划,医院SEO优化应该怎么做。

第一步:关键词分析

首先要分析好关键词,关键词是优化的核心,优化的成功与否与关键词的选择有密切关系。很多医院在做网站的时候都没有进行详尽的关键词分析,在做网站的过程中把握不住正确的方向,导致在后期的制作维护中不断的修改网站、调整网站结构,最终给搜索引擎一个不良的印象。

第二步:架构网站

1、选择合适的技术架构网站要选择合适的技术,根据自己的需求来确定技术、控制成本,如果只是一个新闻系统就能搞定的话,找个开源的CMS就可以了;如果所需要的功能很强大,那就要组建自己的团队或者将开发工作交给外包公司来完成。开发网站程序过程中,要注意URL的长度、网站的层次结构、内容组织方式、是否静态化等问题。

2、 制作网页 DIV+CSS+JS现在是备受推崇的网页制作技术,也是对搜索引擎友好网页制作方法。在此要注意网页布局结构影响关键词排名,关键词要合理分布在网页中。对各个标签的使用也要合理,H1标签一个页面最好只用一次。

第三步:制定信息内容策略

时而听说,做搜索引擎优化内容为王,这个一点也不假,网站内容质量不高,太多的采集文章,长时间又不更新,搜索引擎无网页可抓,这样的网站搜索引擎不会给一个很高的权重。医院网络营销人员可以采用分析的关键词,按照关键词来上文章,根据医院的整合营销策略来建设网站专题。

第四步:制定链接建设策略

做一个网站外链建设的计划,不断为网站建设高质量的链接,丰富网站链接广泛度,这是网站优化成功的一个保证。

第五步:效果评估与维护

分析统计数据,对优化成功的关键词进行维护,对患者常使用的关键词进行统计分析,将关键词加入网站更新的工作之中。对尚未得到排名的关键词进行页面调整,调节一下内链接,制造一些外链,使其加快关键词排名。通过对网站统计的分析,了解用户访问网站的习惯与患者感兴趣的信息,不断的丰富网站的信息。

医院如何建立营销型网站

医院营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准,能够更好地将网络病患转化为来院患者的医院网站。

网健天下就会站在患者的角度,根据患者需求和营销需要进行设计,比如医院服务的病种,病种所具有相应症状、并发症、检查结果、技术服务特色与相应独具优势的大型医疗设备、患者反馈以及如何与医院互动、营销设计、目标市场、营销目标、竞争对手等,这其中要涉及到很多医疗技术、营销技术、互联网技术等多重因素,营销型网站仅仅是网健天下医院网络营销系统的门户。

网健天下提供面向病患的网络营销系统要求,网站建设以用户体验为实施指导原则,网站页面实现人性化设计,各项服务功能性和内容选取目的明确;在建站的过程中,不仅仅注重网站的界面设计、互动设计、网站的易用性,还注重网站的整体架构的分析、网站代码及内容的优化、网站是否符合web标准、关键词选取、网站针对搜索引擎友好性等等技术因素。通过专业网络营销技术将医院网站建设成一个用户体验度高、转化率明显的医院网络营销平台。

如何免费制作一个医院网站建设方案

1、网站整体的美观

网站如同医院的形象,是想当你看见一个垃圾站时,即便对方是一个全球500强企业,也不得不让你产生一丝疑虑。尤其是对那些首次访问者,国科联创网站建设认为网站就是医院在患者眼里的第一印象,一个美观大方而又温馨的站,往往能得到患者的亲睐,建议医院网站在主色调方面选用淡色调。

2、网站的专业性医疗是一个特定的行业,而“专业”这个词是这个行业的重中之重,专业的医疗队伍,专业的仪器设备,专业的精神等等。扩展到网站上也正是如此,以物及人,所以在医院网站建设与资料添加方面,要紧紧抓住这一点。医院网站建设要具备三性:条理性、简明性、专业性。

3、网站的全面性,医院网站的浏览者,可以说80%以上都是患者或者潜在患者(不知道自己是否已经患病)。一个全方位的服务,能够让这些访问者得到很好的帮助。建议网站具备如下功能:在线咨询系统、医院地址查询、专业的网络导诊。让患者能够先通过在线咨询系统与专业的医生进行咨询,然后与医院进行进一步的沟通,再接受专业导诊的引导,从而在现实中来到医院就诊。当然,现在医院中,70%以上的在线咨询系统都不“敬业”,并不是他们不专业,而是存在一个通病:网络咨询者根本无法通过这个咨询平台咨询到自己想了解的东西,通常是问不到几句,医院方就反复提出要患者直接来医院检查,这样的话,还能叫网络咨询吗?干脆叫做“催钱系统”算了。医院方的过于“尽责”,让他们根本没有意识到这样一个弊端。可以找专业的国科联创网站建设公司,

医疗类的网站建设以及优化要怎么做

网站建设:

第一、做好网站定位,因为本身医疗类的网站有较为明显的用户群体,生病的人,至于针对什么样的病人,那就要根据医院能够提供的医疗服务来定,每个医院都不可能做到完全满足用户,所以为了更加精准的把握用户需求,减少不必要的竞争,可以选择较为专业的突出的特色项目作为主要方向。

第二,定位好网站之后进行设计。由于目标客户都是病人,所以在考虑网站格调和网站设计方面,我们要花更多的心思,因为浏览网站用户的特殊性,一般来说,以轻松舒适的淡色为主,让用户浏览起来不至于增加负担,更多的是达到放松的效果。例如,简洁大方的绿色、蓝色、又或者是温馨的暖色系格调。这样的网站才能够对用户的影响以及能真正起到帮助作用

第三,网站内容的建设。针对病人的心理,用户在寻求帮助时,通过网站寻找的信息一定是希望得到更多的关于医院方面的资料,例如医院介绍,专业技术,近期的成功案例等等,让用户看到更多的希望,选择医院就医的可能性就越大,因此在栏目的设计时就应该围绕着这些方面展开,栏目下的内容要尽可能的详细,针对不同的病状治疗方案的分析尤其重要。同时在线咨询应做到位,对于专家预约看病的渠道也要摆放在显眼的位置。

网站优化:

首先和其他类型的网站一样,用户体验始终是最为核心的技术,了解用户的需求之后,尽可能多的在网站上展示有价值的信息,当患者能够从中挖掘到治疗他们病痛的方案时,回头率是相当高的,无论网站包含多少所谓的敏感信息,一个对于用户有用的网站搜索引擎还会不给予权重的。当然,这些用户体验只能意会不能言传,只能靠站长去琢磨。

其次就是要建立信任感,为什么这么说呢?因为我们都能理解生病乃人之常情,一家医院,一个医生,如果口碑好的话,再远,再难预约,只要能把病治好,都愿意花时间去排队等,这就是一种信任。同理在网站上,应该更多的展示真实的医疗详细内容,不吹嘘不浮夸,同时专家预约应真实,在患者急切盼望得到救治的时候得到了解决,信任度也会逐渐上升,以一传百的口碑效应自然会给网站带来权重。

最后就是外链的问题,医疗网站不管是在哪个平台,所建的外链都比较容易被删除,也是与某些敏感话题息息相关,这时对外链的建设就应该更加有技巧,而不是以生硬的软文发布形式不停地做外链,这样不但会引起患者的反感,搜索引擎自然也不会喜欢。因此,这类网站的外链除了选择在同行业的网站互动以外,在那些权重较高的平台一般是以问答的形式出现,这是由于患者不会闲着去看一篇长篇大论的软文,他们只想对自己的病患找到快速的解决方法。

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